销售力名词并非新创，在很多文章里，销售力作为营销整体力量之一已经提出，与产品力、形象力等成为中国化的营销语言体系。也有的将销售力指
3
天施康特约之营销实务辩证唯物论中提出：理论应该坚持从实践中来到实践中去。这些理论如果套用到营销上就是：营销战略应该坚持从市场中来，
6
扑热息痛属大宗原料药，自上个世纪90年代末起，其出口发展加快，经营企业数量、年产量及出口量逐年增加，并积极地推动了产业的发展。然而
7
2012，欣喜和进步的一年，也有持续不断的坏消息。服装行业库存积压，足够全国人民使用3年，李宁、安踏等六大本土品牌已关店3000家
10
近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候
4
专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。专业化学术推广有
6
营销原始期（1995~2001年）：生产规模化维药虽有2500年的发展历史，早已形成一套完整的理论和临床体系，但由于受新疆地域限制
5
新代表小孙主要推广一个心血管疾病治疗中药，需要开发某医科大学附属三甲医院。钱教授是该院的心血管科主任，也是学科带头人，同时还是医科
7
药代新势力（七）据TGaS Advisor公司的年度商业运作基准调查，大型制药公司将数字化设计作为销售队伍改革的头等要事，在主动闭
7
在发明了神奇药物之后的110年里，拜耳如何通过一次次的市场营销把这款药品的潜力发挥到极致，又通过专利与商标把这款商品的利益牢牢抓在
4
市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一
3
虽然目前药业网络营销意识亟待唤醒，但是诺和诺德公司已大胆进行了尝试。在推广其新型胰岛素注射笔时，该公司就通过网站提供丰富、专业的产
1
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利特产由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资人士的喜爱，大钱小钱都爱往这个市场投，由此造成这
11
尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必
5
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，开发大客户资源成了企业利润
3
在上一篇文章（医药招商突围之：“体系化”）里，我倡导如让企业招商出彩，要先去高度理解和重视招商体系化的线条思路与操作要点，并要在执
4
在中国，很多行业市场成熟度还不够高。于是不断有“黑马”涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些“黑马”多以“搅局”制胜，与
1
天施康特约之营销实务在学术推广的营销模式下，代理商赤手空拳单打独斗肯定行不通，需要有厂家提供学术支持和帮助。如果把学术支持比喻为一
7
营在中国在药品营销历程中，这样的现象很常见：国外卖得好的品种在国内卖不动，如万艾可的业绩就远远达不到预期；国外销售一般的品种，在中
5
营在中国新医改为第三终端扩容定调，各大药厂先后“下海”，为了走出一条差异化道路，M药业尝试知识营销，孰料——M药业在全国掀起了第三
8
闽公网安备35010202000257号 闽ICP备18022519号-2