中证万融：多品类组合打造医药联合舰队

中证万融医药投资集团董事长赵炳（丙）贤（右）和中证万融综合营销平台总经理杨彬（左）在2012年有效动作会上。(资料图片)

在21世纪药店第7届年会上，古香古色的云南腾药展台格外引人注目。(资料图片)

中证万融医药投资集团是一家默默执着于医药投资的企业，依托中证万融20年来积累的深厚资本运营优势，专注于收购、投资医药企业，特别是倾向于投资具有独家品种的中药企业。中证万融医药投资集团同时还负责所收购医药企业的战略和执行中的重大事项。

2012年初,中证万融医药投资集团在其旗下成立了综合营销平台，整合集团内云南腾药制药股份有限公司、辽宁康辰药业有限公司、通化卫京药业股份有限公司、贵州长生药业有限责任公司等4家生产型中药企业，囊括共计9大系列217个中药品种，并且以具有浓厚历史感的“腾药”品牌为依托，发力市场终端，构建无以伦比的“刺”（在中证万融医药投资集团，“刺”代表“以产品为核心，以终端为导向”）。

以产品品类为核心——

打造公司硬实力

目前，中证万融医药投资集团旗下99%的产品为中药产品，其中217个中药品种中有29个独家品种。之所以如此青睐中药产品，缘于中证万融医药投资集团认为，中医中药是中国的传统，作为医药投资企业有必要把中国的传统传承和发扬下去。

据了解，中证万融医药投资集团的产品主要专注于5个领域，其中包括以老年慢性病为主的药品，如心脑系列中的人参再造丸、豨红通络口服液、荷丹片、心可舒等。上述三种心脑系列产品均被列入医保目录；针对外科治疗的骨科系列产品，该系列产品中的骨疏康颗粒等均列入了中药保护品种；另外还有妇科药品、儿科药品和系列补益产品。独家产品始终是中证万融医药投资集团的核心，这是企业硬实力的体现。

“通过多品类组合的方式，中证万融正在打造一支医药界的联合舰队。” 中证万融医药投资集团的一位负责人表示。以独家产品构建品类竞争优势，通过品类组合和集团运作的方式，中证万融医药投资集团以此来抵御市场风险并形成可持续再生资源。

以终端为导向——

强调客情服务

产品是企业的硬实力，而终端策略等则被中证万融医药投资集团看作是企业的软实力。“只有硬实力与软实力相互结合，企业才有竞争力。”中证万融医药投资集团是这么认为的，也是这么做的。

目前，中证万融医药投资集团对药品零售终端的战略，一方面通过医院处方拉动，另一方面则是与药品零售终端进行点上的合作——在每个区域选择具有区域优势的连锁企业进行合作，如与云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、国药控股国大药房有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司等优质企业合作。

在与连锁企业的合作中，中证万融医药投资集团更强调客情的重要性。除了给予连锁药店价格以及销售政策上的支持，中证万融医药投资集团还组建了一支地面部队及时与连锁药店沟通，给予连锁药店多种支持，如终端陈列支持、店员店长培训支持等。

2012年，中证万融医药投资集团实现15亿元的销售规模。按照公司战略规划，2013年中证万融医药投资集团预计达到22亿~25亿元的销售规模。

旗下子公司简介〉〉〉

云南腾药制药股份有限公司

云南腾药源远流长，至今已有近四百年历史。目前，该公司拥有参苓白术颗粒、藿香正气水、清肺抑火片、妇舒丸、参茸壮骨丸等上百个普药品种。2006年云南腾药荣获国家商务部授予“中华老字号”企业称号，并被国家中医药管理局评为全国中药行业“优秀企业”金奖单位，“腾药”牌商标被云南省工商局授予“云南省著名商标”。

为适应现代市场需求，追求更高、更快的发展，云南腾药于2011年底与中证万融医药投资集团合作，聚力于中证万融综合营销平台，共同推动有着深厚历史积淀的腾药品牌唱响全国。

辽宁康辰药业有限公司

辽宁康辰药业有限公司成立于2004年。公司拥有骨科及其他领域独家医药品种4个：骨疏康颗粒、骨疏康胶囊、防参止痒颗粒、丝萸养血益肾颗粒。其中骨疏康颗粒（骨疏康胶囊）为独家医保产品。另有利肝隆颗粒、碳酸钙胶囊、益气养元颗粒、肾石通颗粒、脑血栓片等23个中西药品种。公司先后获得丹东市民营科技企业、辽宁省高新科技企业、丹东市高新科技企业、2005~2009年度科技工作“先进集体”、2009年度东港市民营企业社会贡献30强等荣誉称号。

2010年9月，辽宁康辰携手中证万融完成重组，寻求共同发展，并成为中证万融综合营销平台的重要生力军之一。

通化卫京药业股份有限公司

通化卫京药业股份有限公司位于吉林省长白山南麓的医药名城通化市，成立于2000年8月。公司拥有独家生产品种4个：蝎毒注射液、豨红通络口服液、白百抗痨颗粒、天杞合剂。其中，蝎毒注射液为二类生物新药；豨红通络口服液、白百抗痨颗粒为全国医保产品。2002年3月被国家科技部认定为国家重点高新科技企业。

贵州长生药业有限责任公司

贵州长生药业有限责任公司位于苗药故乡贵州省贵阳市修文县扎佐医药工业园，成立于1996年。公司拥有妇科及其他领域独家中药品种5个：百草妇炎清栓、杀菌止痒洗剂、复方芙蓉叶酊、黄地养阴颗粒、香青百草油搽剂。其中百草妇炎清栓为国家专利保护品种，获“21世纪妇女保洁保健新概念”称号，现已出口港澳及东南亚地区。公司先后获得“全国民族药定点生产企业”、“乌兰巴托国际医疗产品金奖”等荣誉称号。