跨国药企进军印度乡村

诺华和赛诺菲-安万特公司正奔赴印度各地乡村，对医生进行指导，为病人提供教育，目的是希望从印度195亿美元的公共健康计划中分得一杯羹。这项计划旨在改善7.42亿印度农民的医疗保健水平。

另一方面，印度政府通过加强乡村诊所网络的建设，进一步降低婴儿死亡率以及肺结核和疟疾的发病率。印度计划到2012年3月之前，共投入9056亿卢比的资金——平均每年1812亿卢比，这一投入是之前两个财政年度费用支出水平的近3倍。

跨国公司市场份额占19%

普华永道会计师事务所（PwC）的分析报告认为，随着印度民众的收入逐年增长，预计该项公共健康计划将促使印度乡村药品市场规模从2009年的15亿美元增加到2020年的60亿美元。

据IMS Health公司提供的数据，2008~2013年，印度预计将为全球药品市场增加50亿~150亿美元的销售额。

印度管理学院企业战略及政策副教授R. Srinivasan表示，对于制药公司来说，印度有广阔的市场前景。2009年，印度药品市场的规模约4382亿卢比，其中跨国公司占19%的份额。

IMS Health在今年3月发表的一份报告表示，未来几年里，外国制药公司将受益于印度知识产权体系的建立，日益壮大的中产阶层，新兴的乡村市场以及医疗基础设施的改善。

根据印度政府的一项预测，截至2011年3月，印度经济预计将增长大约8.5%。

2007年，欧洲第三大制药公司诺华在北印度启动了一项被称为“家庭好健康”的计划。这家瑞士制药公司培训了500多名人员与医生进行合作，为村民举办健康教育讲座。

Risha Patel是北方邦的一名家庭医生，最近，他向围坐在临时住所地上的150名妇女谈起了在怀孕期间服用由诺华生产的鉄和钙补充剂的必要性。

35岁的Patel表示，在印度，人们开始意识到了健康问题，当一个病人受益时，她会在未来的治疗过程中要求使用同一家公司的药品。

当中有些妇女遭遇了感染，为此诺华的医药代表会向她们发送转诊卡，这些妇女可以持卡去看医生，随后持卡去药店开药。诺华在当地药店储存了58种药品，用于治疗腹泻和肺炎等乡村常见疾病。

在Harsos镇开设药店的一名老板说：“病人到我们这里来买药，我们也从中得益。”

诺华印度公司副董事长兼总经理Ranjit Shahani表示，公司计划在今后两年让药品受益人群从目前的4200万增加到1亿人，“我们将通过建立销售网络，解决印度乡村地区面临的健康挑战。”

这项行动计划使用的是诺华两家子公司生产的药品，它们分别是诺华全资拥有的山德士公司和控股的诺华印度公司。

去年，诺华印度公司的销售额增长了16%，达62.4亿卢比，而3年前为54亿卢比，当时诺华刚刚开始推行这项计划。同一时期，诺华印度公司的净收入增长31%，从8.86亿卢比增加到11.6亿卢比。

根据IMS Health的数据，2005~2009年，印度药品市场平均以每年15%的速度增长，而美国市场的这一增长率为5.1%。

建立强大的医生网络

根据彭博新闻社的数据，自2006年1月1日以来，外国制药公司已在36项交易行动中投入68亿美元的资金，收购印度当地制药公司的股份。

去年，欧洲第四大药企赛诺菲-安万特启动了一项名为“尽心尽力”的计划，它聘请印度城市里的志愿者医生，为乡村医生提供指导；并利用300多名销售人员，向乡村药店提供药品。

赛诺菲-安万特印度Hoechst业务部高级主管Pratin Vete表示，开发乡村市场的战略是赛诺菲-安万特重要的发展动力之一，“这一战略的独特销售主张以及模式就在于，我们正在建立强大的医生网络。”

赛诺菲-安万特在印度乡村销售10只品牌仿制药，其中包括抗生素头孢克肟（cefixime），止痛药曲马多（tramadol）以及抗过敏药左旋西替利嗪（levocetirizine）。赛诺菲-安万特预计在印度乡村地区的药品销售到2015年达约50亿卢比。

诺华和赛诺菲-安万特也在与5家印度本土国有公司展开竞争，这些印度公司生产的仿制药供应给当地得到“国家乡村保健任务”（NRHM）计划资助的诊所。根据印度药品部提供的数据，这些国有公司实现销售额87.5亿卢比。

印度卫生部司长Amarjeet Sinha说：“我们希望看到高质量的药品，希望物有所值。如果制药公司接受了这种理念，那么它们在印度市场的竞争将立于不败之地。”