2008年度制药百强榜公布 药企转型应对行业新局

行业格局生变

“药交会”期间，由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所举办的“第四届中国制药工业百强发布会暨产业集中度变化与核心竞争力重塑论坛”举行。会上发布了2008年度制药工业百强榜。

南方医药经济研究所所长林建宁分析，在这100强中，从销售收入规模看，10亿元-20亿元的企业有53家；20亿元-50亿元的企业有30家，比2007年多了9家；中等规模、发展潜力较大的企业居多。100强全年的销售额总和为2469.37亿元，同比增长26.37%；占制药领域的40.5%，同比上升0.97个百分点。他说，整体上看，百强中变化的大多是化学制药企业、原料药企业。

在各分论坛上，业界人士认为，地方药企将是此次新医改的最大受益方。据分析，以省级政府为主导的药物招标，使得地方政府容易向辖区内的大型医药企业倾斜；基本药物实行定点生产和定点配送，将使地方的医药龙头企业掌握更多资源，从而获得稳定发展。

至于进口药企和合资药企，在北京秦脉医药科技公司总裁、中国医药企业管理协会副会长王波看来，“仍将保持丰厚利润”。

重塑核心竞争力

什么样的企业最富核心竞争力？南方医药经济研究所副所长陶剑虹分析，新医改下，大型医药企业的行业生存环境将得到改善，而中小企业则可能面临更多的困难。业内人士指出，医改后行业环境将发生重大变化，基层医疗机构未来也要招标，中小企业即便是到农村市场、乡镇医院、小诊所推广，也需要投标。

在业内人士看来，进入百强的药企，不一定都具有核心竞争力，那些成长型、创新型的中小企业反被业界看好。江苏先声药业副总裁孙大正称，对于新医改最直接的判断是普药市场绝对规模的扩大，基层县医院、乡镇卫生院可能成为普药营销扩张大的主战场。因此，中小药企应该找准细分市场，明确目标用户。

对于新医改中基本用药定点生产之外的品种如何取得成功，江西江中药业股份公司总经理刘辉称，医药企业的重点是增强自身的生存能力。

转变营销方式

新医改方案中，国家投资的8500亿元将重点用于基层医疗机构，而这一医疗市场的趋势是政府主导下的行政投入和行政化管理。“零差价卖货、取消加成等竞争机制不存在了，由此导致市场营销规则的改变。”九州通医药集团副总经理牛振乾说。

他分析，现在高端医疗市场在行政化主导下，主要由外资企业和国内一些大企业占据，未来可能变得更加市场化，而低端医疗市场将行政化。“高端市场和基层市场的改变，使我们的工业、商业企业，不得不思考转型。”

“2007年我们开始渠道转型，经销商从3000家变成了120多家，但是销售翻了一番，销售风险也变小了。”河南羚锐制药股份公司副总经理熊维平说。

中国医药教育协会客座教授耿鸿武称，2009年医药行业已经进入“政府关系年”，企业要改换思路，改变经营模式，否则将面临自然淘汰。

业内人士认为，国内中小药企和一些大型医药商业企业的主要目标是中低端市场，这一市场因为国家补贴不多，投入不大，原来价格便宜、质量好的药品，以后的销售将成为难题。“这势必带来市场格局的重建，市场集中度将加大，小企业会被淘汰，而有一定规模的普药生产企业将瓜分这些市场份额。特别是那些转型到位、具有成本优势的普药企业，将迎来良好的发展契机。”医药经理人张正阔说。

“第三终端”谁分羹

“第三终端”（指城市社区诊所、城乡接合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场）几年前就被业界高度关注，而目前成功的企业屈指可数。

四川好医生制药有限公司董事长耿福能认为，新医改后，农村会形成以基本药物目录为主体的农村用药市场，时下药企占有的市场比例也会有很大的结构性调整，基本药物在实行国家统一招标采购后，拥有统一配送权的商业公司的市场占有率将会大幅增加。

四川蜀中药业集团董事长、中国医药企业管理协会副会长安好义表示，有的大企业已经逐步向农村乡镇医院发展，战略改变也是一条路。

除了医药生产企业外，医药商业公司也加入到争抢第三终端的队伍中。郑州豫密药业营销总经理任涛介绍，“2004年有的企业就启动市场了，真正兴起是在2005年。”

业内人士分析，并不是每个药企都能在第三终端争夺战中分到羹。难点主要有：首先是渠道问题，第三终端市场比较散，消费水平低，生产企业进军农村市场在渠道建设和维护上需要大量投入，还要防止渠道的货物反冲到城市；其次，第三终端劣质药普遍存在，农民习惯买便宜药，质量难以保证；最后，品牌认知度缺乏。

位次企业名称1 哈药集团有限公司 2

石药集团有限公司(含下属中润制药、中诺药业、

欧意药业、维生药业等子公司）

3 上海医药（集团）有限公司 4 天津医药集团有限公司 5 扬子江药业集团有限公司 6 吉林修正药业集团股份有限公司 7 广州医药集团有限公司 8 华北制药集团有限责任公司 9 天津金耀集团有限公司（天津药业集团有限公司）10 拜耳先灵医药有限公司 11 中国同仁堂（集团）有限责任公司 12 西安杨森制药有限公司 13 步长制药集团 14 北京医药集团有限责任公司 15 东北制药集团有限责任公司 16 浙江医药股份有限公司 17 杭州华东医药集团有限公司 18 太极集团有限公司 19 齐鲁制药有限公司 20 上海罗氏制药有限公司 21 北京诺华制药有限公司 22 江西济民可信集团有限公司 23 浙江新和成股份有限公司 24 浙江海正药业股份有限公司 25 中国生物技术集团公司 26 汇仁（集团）有限公司 27 诺和诺德（中国）制药有限公司 28 上海实业医药投资股份有限公司（医药制造业部份）29 四川科伦药业股份有限公司 30 辉瑞制药有限公司（中国·大连）31 珠海联邦制药股份有限公司 32 三九医药股份有限公司 33 江苏恒瑞医药股份有限公司 34 鲁南制药集团股份有限公司 35 山东新华医药集团有限责任公司 36 阿斯利康制药有限公司 37 杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司 38 丽珠医药集团股份有限公司 39 上海复星医药（集团）股份有限公司（医药制造业部份）40 先声药业有限公司?? 41 瑞阳制药有限公司 42 中美上海施贵宝制药有限公司 43 利君制药(含石家庄四药有限公司) 44 云南白药集团股份有限公司 45 江苏康缘集团有限责任公司 46 辅仁药业集团有限公司 47 金陵药业股份有限公司 48 山东鲁抗医药集团有限公司 49 河南省宛西制药股份有限公司 50 广东康美药业股份有限公司 51 寿光富康制药有限公司 52 天津天士力集团有限公司 53 菏泽睿鹰制药集团有限公司 54 康恩贝集团有限公司 55 黑龙江省珍宝岛制药有限公司 56 河北以岭医药集团 57 帝斯曼维生素（上海）有限公司 58 福建省福抗药业股份有限公司 59 成都地奥制药集团有限公司 60 武汉马应龙药业集团股份有限公司 61 江中药业股份有限公司 62 中美天津史克制药有限公司 63 山东罗欣药业股份有限公司 64 中国（杭州）青春宝集团有限公司 65 中国回音必集团有限公司 66 神威药业有限公司 67 江苏豪森药业股份有限公司 68 山东东阿阿胶股份有限公司 69 蜀中药业集团 70 普洛康裕股份有限公司 71 华瑞制药有限公司 72 江苏正大天晴药业股份有限公司 73 诺维信（中国）生物技术有限公司 74 江苏济川制药有限公司 75 江苏江山制药有限公司 76 贵州益佰制药股份有限公司 77 桂林三金（集团）股份有限公司 78 山西威奇达药业有限公司 79 辽宁诺康生物制药有限责任公司 80 河北恒利集团制药股份有限公司 81 河南天方药业股份有限公司 82 苏州惠氏制药有限公司 83 深圳市东阳光实业发展有限公司（医药制造业部份）84 山东绿叶制药股份有限公司 85 江苏苏中药业集团股份有限公司 86 江苏恩华药业股份有限公司 87 苏州东瑞制药有限公司 88 深圳致君制药有限公司 89 浙江九洲药业股份有限公司 90 北京费森尤斯卡比医药有限公司 91 江苏联环药业集团有限公司 92 吉林敖东药业集团股份有限公司 93 吉林万通药业集团有限公司 94 安徽丰原集团有限公司（医药制造业部份）95 昆明制药集团股份有限公司 96 九芝堂股份有限公司 97 杭州民生药业集团有限公司 98 浙江华海药业股份有限公司 99 江苏亚邦药业集团股份有限公司 100 山东鲁抗辰欣药业有限公司