京同仁堂总经理梅群：以品牌开拓新蓝海

北京同仁堂集团总经理梅群

虽然中国医药产品市场在2012年经历了毒胶囊等大风波，但北京同仁堂集团依然保持着不错的业绩和增长形势，北京同仁堂集团总经理梅群在面对记者团犀利的提问时，仍然保持着耐心的微笑，信心源于去年为集团贡献了一半业绩的中高端保健品市场。

“企业的商业服务模式需要不断创新，其中最重要的是打造品牌，有好品牌才能让消费者放心，你的产品、服务得到了信任，就是真正的成功。”

保健品贡献50%业绩

全年销售业绩超过200亿元，实现利润近16亿元。

北京商报记者了解到，从世界蔓延到中国的经济危机也一定程度上影响了北京同仁堂旗下高端产品的销售。即便如此，集团旗下的健康药业集团仍实现了60亿元的销售业绩，实现利润超过6亿元。

梅群表示，健康药业集团是2004年重组以专门运营中高档保健品的集团，加上旗下其他集团的同类产品，中高档保健品每年大约为集团贡献了50%的业绩量。

数据显示，2004年同仁堂健康药业集团销售收入仅为4000万元，2012年增长至60亿元，是8年前的150倍。“20%的人得病需要吃药，80%的人需要吃保健品避免得病，这是一个非常庞大的领域，同仁堂集团未来还将在这一领域加大布局”，梅群表示，创新就是要不断对产品剂型的创新，领域也要不断的创新。如今人们消费观念变化了，从前是买房、买车，这些需求解决之后，就想到投资自己的健康。

以新品对抗“洋中药”

与此同时，看到中医药保健品市场潜力的人不在少数，近年来，日本、韩国等周边国家也纷纷开发中国保健品市场，并主要销售单方的中药材提取营养品，如鱼油、银杏叶等。

对于洋中药充斥中国市场的竞争，梅群认为，中高端中医药保健食品附加值较高，目前市场上日本的“汉方药”、韩国的“中医保健”等海外中医药保健品多为单方剂，从产品的配比、加工制造和效果来看远远不及中国传统中医药产品。这些国家和地区的中药保健品的原料多是从中国进口，在本国提炼加工，即使其单品种的提取技术确实比较先进，但是要想有好的保健效果，还需要中医理论支持下的配方组合。

“这也证明了中国医药市场的开放程度较高，并且提醒中国企业占领市场，加大开发国产保健品、滋补品以及营养食品。”

据悉，目前我国台湾地区90%以上中药材是从内地购进；韩国60%-70%从中国进口，主要是人参产品；日本进口药材品种多，多选择在中国建种植基地的模式。

品牌是成功核心

具有344年历史的北京同仁堂是名副其实的老字号，年度经济指标连续16年呈两位数的增长，2012年度销售收入和利润增长均达20%。截至2012年底，商业终端有1600家。但近年来不断出现的食品药品安全事件，令从事医药行业的管理者如履薄冰。

梅群表示，虽然北京同仁堂目前已经是品牌企业，但消费者和国家有关部门对药品安全和质量的要求在不断提高，这一领域可谓时刻被关注，因此管理者的压力很大。

因此，北京同仁堂对内提出了“把品牌放在第一位，要像爱护自己的眼睛一样爱护自己的品牌”。不过梅群也坦言，品牌的建设要贯彻到每一位员工身上也并非易事，需要通过各种培训和企业文化建设来提高他们自主的保护企业品牌的意识。