医药招商也得有招儿

市场风云变化莫测，纵观各个行业，雄踞市场的强势品牌大都不是单纯的卖产品，而是为客户提供全套的服务和完全解决方案，变卖PC业务的IBM、乳品行业的利乐、咨询界的麦肯锡无不如此。医药网络招商领域的一匹黑马--药商世界，也是以为客户提供招商完全解决方案而小有名气。

药商何以争锋--资源巧整合

在业内，药商世界以强大的资源整合能力而崛起，资源整合发挥出庞大的协同效应，全方位的、立体的、多角度地扩展了招商效果。

药商世界首创医药行业招商资讯网络联展传播推广模式，强势联合、新浪、搜狐、网易、TOM、21CN、中华网、新华网、百度、GOOGLE、3721、雅虎及各大医药专业网站等上百家权威网络媒体，同时进行网站首页首屏、内容页信息发布。并在几十家传统权威媒体，如央视、地方卫视、《商界》、《大众投资》、《中国医药报》、《医药经济报》、《药品销售与市场》、《中国医药商情》、《中国医药采购指南》等大力投放广告予以宣传推广，形成独具特色的医药行业招商

跨媒体传播平台。

药商世界还与中国药学会、中国保健协会结成了战略合作伙伴，和药学会理事单位成员建立了长期合作关系。

在医药流通领域，和九州通集团结成战略合作伙伴，双方在医药电子商务领域深入合作，共同打造医药电子商务航母舰队。

展会方面，威联集团、天维展会集团是其重要的战略合作伙伴，形成网络、展会优势互补，强强合作。历届药交会均派出专门的工作组为客户服务，将广大代理商的需求和医药企业的招商需求及时反馈和对接。

在招商策划方面，药商世界和龙玺堂营销策划机构结成战略合作伙伴，为企业提供实战营销、策略推广的全程服务。

商务何以轻松--产业链顺畅

药商世界在整个产业链中起着承上启下的连接和润滑作用。业内资源的强势整合，使药商世界的传播面广、受众率高，近百万日均流量，对产品的分类更专业、更细分、更加贴近用户使用习惯，让潜在客户最直接地找到招商企业，定期举行线下活动和论坛，方便厂商和代理商的交流、互动，并组建业内最大、最详尽、最精准的代理商数据库，这一切都在很大程度上提高了招商的效率。

“客户的成功便是我们的成功。只有在我们平台上做推广的企业都取得良好的招商效果，我们才能生存并持续发展。”药商世界CEO吴军华先生用最平实的语言道出了朴素的真理。从一些企业的来信来函中，可以看到药商世界所有的努力都没有白费。众鑫大有公司在来信中称：“通过药商世界的宣传，公司在招商宣传方面轻松了许多。经过差不多一个月的使用，咨询电话和业务量都急剧上升。由于药商世界针对性强，覆盖面较大，让我们得到了最有效的目标客户。便捷、迅速、定向选择，没有中间介质，这是药商世界的优点所在；高效、高质量、高业绩，这是我们对药商世界的评价。我们有75%的客户来自药商世界。”

提供何种服务--助客户成功

在如今中小企业多以销售为导向的市场环境中，药商世界却没有销售人员，他们有的只是网络传播顾问，为医药企业提供全方位的服务和支持。那么，什么是“网络传播顾问”？“网络传播顾问”有着独特的内涵与外延，“网络”广义指终端卖场药店、医药网络、终端消费群社区网络；“传播”是将点、线、面结

合起来，包含以网络联展广告为核心的广告发布（AD），以特色活动为主体的公关促销，以公益整合营销模式为策略的品牌塑造（CI），销售退岗，顾问当家。

针对不同客户群体，由网络传播顾问组成的部门是网络推广部，针对每个客户会有相应的小组为其服务，每个小组的领导均有医药企业的招商推广经验，深刻了解医药企业和代理商各自的需求，每一个成员都是招商专家，自然能为合作的客户提供专业的辅导与服务。他们站在第三方相对客观的立场上，使医药企业

和代理商快速对接，为医药产业上下产业链的畅通充当润滑剂。

这样一来，药商世界不只是简单地将广告卖给医药企业，更要通过自身的资源和优势让招商企业尽可能地找到合适的代理商。从字面可以看出，网络推广部的使命是要通过实施药商世界的商业模式，帮助客户发展业务。代理商的数量和质量直接关系到医药企业的生存和发展，网络传播顾问其实发挥的远不止是一个

销售人员的角色，他们的使命是致力于帮助客户成功。他们与客户一起，解决客户招商过程中面临的各种难题，为其提供全面的招商解决方案。在这一过程中，医药企业和代理商同受益与成长。

准确地说，药商世界并不是单纯卖广告，而是为企业制定完全招商策略，帮助其招商和推广。在业内，这样的服务理念具有极强的诱惑力，很大程度上成就了药商世界这个招商平台，同时也成就了招商企业。