高招牵手人保康美试水健康管理“一箭三雕”

与人保集团的合资，一举实现了康美借人保健康丰富的客户资源和强大的健康、商业保险管理能力，在为公司带来新兴业务的同时，有望实现带动原有大健康产品的快速增长。

6月14日，康美药业股份发布公告称，将与人保健康和人保资本合资成立健康管理公司。这一战略的迈出，使康美实现了上述三项重要战略投资价值。

妙招

康美药业和人保健康合资的新模式之所以受到高度关注，在于这种新业务模式突破了过去传统健康管理或高端医疗所面临的政策和业务成长性不稳定的问题。

近一年来，健康管理业务发展和投资领域热闹非凡，引来国内外众多投资机构的热烈关注，这一点从此前爱康国宾上市能够得到美林证券、风投机构EPlanet、华登国际等战略投资者的加入就可看出一二。

尽管每年仍有部分健康管理方面的投资项目能够达成，大规模的健康管理业务尤其是高端业务尚未形成。

有机构负责健康投资的高级经理告诉本报记者，投资者实际上关注两方面：一是健康管理领域的基本面上存在政策方面的风险，包括政府对商业保险公司投资政策限制等。国内健康管理产业链本身的拓展空间尚未充分挖掘，以公立医院改革为大背景的医疗体制完善过程中仍存在诸多难以预期的风险。

二是在企业的具体运营上，投资者对国内健康管理公司的业务模式成长性存有疑虑，主要是客户资源和定位还未形成良性循环，由于尚处在起步阶段，服务的认可度不高。

基于这样的判断和行业背景，不得不佩服康美药业与人保健康本次合作的高明之处。

公告显示，双发出资成立合资公司，康美药业控股55%，人保健康持股45%，由康美药业负责经营资质的获得。这就解决了体制和政策对商业保险投资的制约问题，人保健康得以快速介入。

如此一来，业务成长性的问题也迎刃而解。

根据双方协定，将先在北京、广州设立健康管理服务网点，探索健康管理服务和运营模式后，在全国设立健康产品销售网点。根据业务发展需要，逐步建立覆盖全国的健康管理服务和健康产品销售网络。

更重要的是，服务对象为人保集团及下属子公司客户以及市场上的其他客户。公开资料显示，人保集团有160万个团体客户，30万个个人客户。商业保险客户所具有的长期性特点，将为双方未来的健康管理公司带来稳定而巨量的客户源。

另外，人保健康在健康管理和医疗风险控制等方面的能力又是业界非常看好的。由其负责新健康管理公司的销售业务也是巨大的保障。

记者了解到，除商业保险业务量全国领先外，人保健康已与全国200多个地市达成协议，参与地方居民基础医疗保险业务，这也是天量的客户潜力资源。

“毫无疑问，能够与人保健康达成合作绝对会是康美药业最得意的投资项目。”上述投资经理如此好评。

螺旋互助式增长

好处还不止于此。康美这一步棋，相当于在中医院、零售药店、批发等渠道之外，又为自己的大健康产品添加了一组“核动力装置”，推动其大健康产品走向高端。

公告称，今后的合资公司运营中，康美药业将提供新开河红参、西洋参、菊皇茶等一揽子健康产品。

按照机构预测，假设每个团体客户年消费1万元，每个个人客户年消费1000元，健康产品在人保集团的潜在市场容量为163亿元，假设销售净利润率20%，净利润32.6亿元。可预计此次合作的3~5年内，有望达到30%的潜在市场容量，收入48.9亿元，净利润为9.8亿元。

从企业营销的角度来看，合资健康管理公司的成立将成为康美中医院之外，其医疗健康与保健产品螺旋互助式发展的新业务。

事实上，中药企业涉及健康管理领域，并非康美第一个吃螃蟹。

记者了解到，2011年初，国内另一家中药龙头天士力集团宣告天士力健康管理中心正式成立运营。

按照天士力集团董事长闫希军的规划，健康管理与服务产业将成为天士力生物医药产业核心之外的最重要发展之两翼。

同样是中药品牌的东阿阿胶，也在今年提出由健康产品提供者向健康服务提供者转型的理念，在全国建立了57家东阿阿胶健康管理连锁平台，以中医理论及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。

业内专家对此表示，以中医理论发展起来的中药事业，在健康需求越加旺盛之下，以健康为纽带，以医学为推动，将是品牌中药企业重要的发展方向。