湖北盛世君安崛起有术

导读：作为起步较晚，发展还不成熟的药品零售企业，盛世君安零售部长袁正春坦言，“企业尚不敢言有何核心竞争力，但是在鄂州地区，盛世君安总能给行业带来一股清新之风。”

2005年，湖北盛世君安药业连锁有限公司第一家零售药店在湖北鄂州开张营业。随后的7年时间里，盛世君安在母公司湖北盛世医药有限公司丰富上游资源的支撑下，发展到如今的5家门店，并于2011年创造出2500万元的年销售业绩。

作为起步较晚，发展还不成熟的药品零售企业，盛世君安零售部长袁正春坦言，“企业尚不敢言有何核心竞争力，但是在鄂州地区，盛世君安总能给行业带来一股清新之风。”

首举鄂州平价大旗

2005年的中国药品零售市场，平价药房的发展已成破竹之势，以平价药房发家的连锁企业，如老百姓大药房连锁有限公司、益丰大药房医药连锁股份有限公司、江西开心人控股股份有限公司等，亦已声名显赫，但此时的鄂州药品零售市场，药价依旧高企，盛世君安便在此时扛起平价大旗，也因此奠定了企业在鄂州老百姓心中的品牌地位。

据盛世君安公布的一组数据显示，该公司成立后，鄂州市药品价格整体下降了约25%，每年为广大顾客节省4000万元医药开支。

目前，在鄂州107万人口的土地上，共有300多家零售药店，药店密度与全国平均水平的3373人/店相当，但远高于欧美地区每六、七千人一家药店的密度。袁正春说，“作为起步较晚的企业，能在这样一片竞争激烈的市场上立足并谋取发展，盛世君安的平价药房策略功不可没。”

平价药房经营理念被认可后，盛世君安开始在形象店上下功夫。在统一招牌、统一标识、统一形象方面，盛世君安投入了一笔不小的费用，“这样既可提高企业的可识别性，同时也能提高消费者的购物体验”。

如今，在房租成本、用人成本上扬及国家新医改、限价令的冲击下，平价策略已无法满足社会药房的发展需求，药店开始寻求新的发展空间，不少零售药店试图通过药妆店、便利店、大健康店等业态转型来挖掘新的利润增长点，而一路来引领区域行业风尚的盛世君安，此时也开始探寻适应未来发展趋势及自身发展特点的新路径。

发力治未病产品

2008年，盛世君安以专区销售的形式引进医疗器械，如今盛世君安医疗器械的销售面积已占到每家门店的1/5。在盛世君安门店里，大至吸氧机、健身器材、多功能保健器材，小至血糖仪、血压计等多种医疗器械产品均有销售。除与本地知名品牌，如武汉康本龙进行合作外，盛世君安还引进全国知名企业产品，如欧姆龙医疗设备、鱼跃医疗器械产品等。

在医疗器械引进及销售上，盛世君安与九州通医药集团股份有限公司达成深度合作，80%产品由九州通提供，20%产品盛世君安自行采购。另外，九州通还向盛世君安输入培训人员及销售人员，销售人员由九州通与盛世君安以1∶1的比例派出，各有各的绩效考核方式。“通过与九州通的合作，既可解决上游资源稀缺问题，又可规避单独摸索带来的转型风险。”袁正春说。

经过将近4年的医疗器械销售，袁正春告诉记者，目前医疗器械销售额占连锁企

业总销售额的11%左右，“这一比例低于医疗器械经营面积所占比例，但是医疗器械作为消费者保健、治未病的产品，符合消费者需求，未来将成为连锁药店重要赢利点。”

与此同时，为满足消费者治未病需求，盛世君安还引进同仁堂健康药业专区，目前已签订50万元合同。“品牌产品的毛利点很低，但是可以拉升销售额，同时提升连锁企业在消费者心中的品牌形象。”

“虽然医疗器械和中药产品目前对药店的利润贡献率还不是很大，但是符合消费者治未病需求，将是药店目前及未来的主要发力点。”袁正春说。