赠品宣传过犹不及

阳历新年就要到了，按惯例，Y药企要制作一些兼有礼品和宣传性质的贺年用品。一来为销售一线提供促销宣传手段，二来也是一种联络感情的手段。每年到这时，销售和市场部门都会吵架，市场反馈往往是制作的东西没有新意，效果不显著。市场部门则反击，那是因为用得不是地方，滥发导致效果不显著，造成浪费。

集思广益

今年，宋江决心改变现状，集思广益，把节日用品做出特色，提出了三个原则：一是要大气简洁，二是要突出公司形象和产品，三是要最高性价比。全公司动员，市场一线是重点征集对象。为了收集到好点子，设置了诱人的物质奖励。市场销售人员在做好市场的同时，还注意收集其他厂家的同类用品。

经过一番收集汇总，反复比较，初步选出几样东西供宋江选择，最新颖的是一种剪纸拉花。平时看是企业LOGO，拉开成一条，可以挂在医药公司大厅和大型连锁店。另一种是台历，很普通但很实用，尤其是现代办公场所，原来的挂历基本失去了用武之地，台历基本人手一个。第三种是暖手宝，插上电源不到几分钟就烫手，管用半小时，适合没有暖气的办公场所，尤其是女孩子怕冷，寒冬每人抱一个成了一景。这三样东西，大家都没意见，但具体在上面印什么内容却产生了较大分歧。

宋江把期待的眼光投向戴宗：“你在外资企业干过，说说他们是怎么做的。”戴宗略作思考：“外资企业的宣传分两种情况，一是专业领域注重市场细分，以高端专业的学术开道。二是公众宣传注重企业品牌，在公众社会往往用单一简洁的LOGO出现，易识易记。我们公司当然要具体问题具体分析，不能生搬硬套。”

折中探索

拉花形式简单面积小，只能印公司标志和汉语简称。暖手宝正面印标志和企业名称，反面印主要产品名称，有些人要加产品功能，但内容太多不美观。最麻烦的是台历，由于是多页印刷，大部分人主张每月都放一个产品照片及功能说明，甚至加上办事处联系电话，最大限度地利用每一寸面积。戴宗等少部分人反对这种做法，理由是重点不突出，甚至让人反感，不愿使用，连基本的展示都做不到。最好的选择是，每页只用很小的面积放产品内容，留有大面积空白，用对比的方式显得主题更加突出。大家的意见莫衷一是，宋江拍板，采用近似折中又有探索的办法：全部宣传印2万份，部分宣传印1万份。

经过一番紧张准备，印刷好的台历发往各地办事处，送到商业客户手中。很快，各地反馈信息，纷纷要求加寄空白多的台历，客户反映，放到桌子上整洁大方，空白处还能随手记点东西，密密麻麻的不知是日历还是产品宣传册。可惜前者印得太少早就缺货了，后者还有大批库存无人问津。于是，人们无不感慨：“外资企业的做法超前，在那里呆过的人就是不一样。”戴宗心里嘀咕：“不一样的岂止这些，多给点阳光我会更灿烂。”