阳历新年就要到了,按惯例,Y药企要制作一些兼有礼品和宣传性质的贺年用品。一来为销售一线提供促销宣传手段,二来也是一种联络感情的手段。每年到这时,销售和市场部门都会吵架,市场反馈往往是制作的东西没有新意,效果不显著。市场部门则反击,那是因为用得不是地方,滥发导致效果不显著,造成浪费。
集思广益
今年,宋江决心改变现状,集思广益,把节日用品做出特色,提出了三个原则:一是要大气简洁,二是要突出公司形象和产品,三是要最高性价比。全公司动员,市场一线是重点征集对象。为了收集到好点子,设置了诱人的物质奖励。市场销售人员在做好市场的同时,还注意收集其他厂家的同类用品。
经过一番收集汇总,反复比较,初步选出几样东西供宋江选择,最新颖的是一种剪纸拉花。平时看是企业LOGO,拉开成一条,可以挂在医药公司大厅和大型连锁店。另一种是台历,很普通但很实用,尤其是现代办公场所,原来的挂历基本失去了用武之地,台历基本人手一个。第三种是暖手宝,插上电源不到几分钟就烫手,管用半小时,适合没有暖气的办公场所,尤其是女孩子怕冷,寒冬每人抱一个成了一景。这三样东西,大家都没意见,但具体在上面印什么内容却产生了较大分歧。
宋江把期待的眼光投向戴宗:“你在外资企业干过,说说他们是怎么做的。”戴宗略作思考:“外资企业的宣传分两种情况,一是专业领域注重市场细分,以高端专业的学术开道。二是公众宣传注重企业品牌,在公众社会往往用单一简洁的LOGO出现,易识易记。我们公司当然要具体问题具体分析,不能生搬硬套。”
折中探索
拉花形式简单面积小,只能印公司标志和汉语简称。暖手宝正面印标志和企业名称,反面印主要产品名称,有些人要加产品功能,但内容太多不美观。最麻烦的是台历,由于是多页印刷,大部分人主张每月都放一个产品照片及功能说明,甚至加上办事处联系电话,最大限度地利用每一寸面积。戴宗等少部分人反对这种做法,理由是重点不突出,甚至让人反感,不愿使用,连基本的展示都做不到。最好的选择是,每页只用很小的面积放产品内容,留有大面积空白,用对比的方式显得主题更加突出。大家的意见莫衷一是,宋江拍板,采用近似折中又有探索的办法:全部宣传印2万份,部分宣传印1万份。
经过一番紧张准备,印刷好的台历发往各地办事处,送到商业客户手中。很快,各地反馈信息,纷纷要求加寄空白多的台历,客户反映,放到桌子上整洁大方,空白处还能随手记点东西,密密麻麻的不知是日历还是产品宣传册。可惜前者印得太少早就缺货了,后者还有大批库存无人问津。于是,人们无不感慨:“外资企业的做法超前,在那里呆过的人就是不一样。”戴宗心里嘀咕:“不一样的岂止这些,多给点阳光我会更灿烂。”